Buzilish tahlili

Agar kompaniya moliyaviy tahlil va rejalashtirishdan foydalanmasa, bu ko'pincha millionlab hisob-kitoblar orqali o'tadigan bo'lsa ham, foyda yo'qligiga olib keladi. Bunday vaziyatni oldini olish uchun nafaqat xarajatlarni, balki foyda olish uchun zarur bo'lgan savdo hajmini aniqlash uchun buzilish nuqtasini hisoblash kerak. Biz buzilish nuqtasini tahlil qilish usullari haqida batafsil gaplashamiz: qanday hisoblash, avtomatlashtirish usullari, qanday mezonlar moliyaviy ko'rsatkichga ta'sir qiladi va vaziyatni qanday tuzatish kerak.

Buzilish nuqtasini hisoblash - bu nima?

Agar siz nafaqat yangi biznesni boshlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, balki har qanday kompaniyaning ishini, shu jumladan yangi loyihalar yoki mahsulotlarni ishga tushirishni rejalashtirsangiz, eng muhim element bu faoliyat qaysi davrda buzilmasligini hisoblashdir. Buning uchun korxonalar, kompaniyalar, ishlab chiqarishlar uchun zararni tahlil qilish metrikasi qo'llaniladi.

Ko'pincha bu metrik "nol nuqta" deb nomlanadi. Buzilish kompaniyaning nolga teng ishlashini anglatadi-foyda yo'q va daromadlar faqat joriy xarajatlarni qoplaydi.

Har qanday biznes uchun ushbu ish sxemasi ishga tushirilgan paytdan boshlab dolzarbdir:

• Kompaniyaning daromadlari xarajatlarni qoplaydi;
• Faoliyat foyda keltiradi;
• Daromadning bir qismi kompaniyadan olinishi mumkin.

Texnikaning afzalligi shundaki, zararni baholash yangi biznes uchun ham, amaldagi biznes uchun ham hisoblanishi mumkin. Ammo, agar biz yangi kompaniya uchun zararni tahlil qilish haqida gapiradigan bo'lsak, unda pul ko'rinishidagi ko'rsatkich taxminiy bo'ladi. Buning sababi shundaki, biznesni boshlashda kelajakdagi xarajatlar va daromadlarni aniqlik bilan hisoblash mumkin emas, hatto batafsil tahlil bilan ham qancha vaqt davomida buzilishga erishish mumkin.

Breaking Analysis nimani hisoblab chiqadi

Biznesni foydaning "nol nuqtasi" ni aniqlashga imkon beradigan buzilishni tahlil qilishning ikkita asosiy turi mavjud. Tahlilning ikkala turi ham bir – biriga teng, ammo tubdan farq qiladi-eng maqbulini tanlash faoliyat sohasiga bog'liq.

• Buzilishning mahsulot tahlili foyda olish uchun sotiladigan mahsulotlar hajmini aks ettiradi;
• Pul tahlili foyda olish uchun qanday daromad darajasi kerakligini ko'rsatadi.

Ko'proq tushunish uchun biz faqat olib ketish uchun ishlaydigan qahvaxona misolini ko'rib chiqamiz. O'rtacha bitta mijoz kompaniyaga 30 ming so'm daromad keltiradi. Kompaniya binolarni ijaraga olish va texnik xizmat ko'rsatish uchun 800 ming mablag ' sarflaydi, shuningdek smenada ishlaydigan ikki xodimga 3 million so'm to'laydi. Agar siz barcha xarajatlarni qo'shsangiz va bitta mijozdan olingan daromadga bo'linsangiz, biz 227 raqamini olamiz. Qahvaxona nolga teng bo'lishi uchun qancha mijozlar olib ketiladigan qahvani sotib olishlari kerak.

Muhim: misolda biz taxminiy hisob-kitobni taqdim etamiz-biz kompaniyaning xarajatlarini (stakan, qahva, shakar, kommunal to'lovlar, soliqlar) hisobga olmaymiz. Agar ushbu xarajatlar misolga kiritilgan bo'lsa, unda buzilish ko'rsatkichi farq qiladi.

Buzilishni aniq hisoblash formulasi

Agar bizning misolimizda tahlil turlari haqida gapiradigan bo'lsak, unda pul ekvivalentida biz 6,8 million so'm, oziq – ovqat ekvivalentida esa 227 stakan kofe sotamiz. To'g'ri hisoblash uchun barcha xarajatlarni hisobga olish kerak – ham muntazam, ham davriy. Shuni ham yodda tutingki, uzoq vaqt davomida o'rtacha xarajatlar asosida tahlil qilish yoki davriy xarajatlar odatdagi byudjetdan oshib ketsa, muntazam ravishda tahlil qilish muhimdir.

Aksariyat moliyaviy ekspertlarning fikriga ko'ra, tahlilni pul va mahsulot ekvivalentida o'tkazish kerak. Biz nima uchun bunday pozitsiya to'g'ri ekanligini tushunamiz.

Agar biz misolimiz asosida ko'rib chiqsak, unda muntazam xarajatlar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Savdo nuqtasini ijaraga olish;
• Kommunal;
• Ish haqi;
• Reklama mahsulotlari.

Boshqa barcha xarajatlar moddalari tartibsizdir-kerakli xom ashyo, stakan, peçete sotib olish. Soliqlarni to'lash ham davriy xarajatlardir, chunki stavka savdo daromadlariga bog'liq bo'ladi.

Muhim! Amaldagi biznes uchun buzilish nuqtasini hisoblashda kapital boshlang'ich xarajatlarsiz faqat joriy xarajatlar hisobga olinadi. Har qanday loyihaning qaytarilishi faqat kompaniya buzilish nuqtasidan oshib ketgandan keyingina mumkin – foyda olishni boshlaydi.

Hisoblashda buzilishning marjinalligini aniqlash ham muhimdir-bu sotishdan tushgan daromad va davriy xarajatlar o'rtasidagi pul ifodasidir. Agar sizda tovarlarning keng assortimenti bo'lsa, unda asosiy mahsulot uchun buzilish nuqtasini hisoblash muhimdir.

Marja = (daromad-o'zgaruvchan xarajatlar) / daromad * 100

Pul ifodasida buzilish nuqtasini hisoblash uchun formuladan foydalaniladi:

Ruxsat etilgan xarajatlar / Marj * 100

Shuningdek, siz oziq-ovqat mahsulotlarining buzilishini hisoblashingiz mumkin. Buning uchun mahsulotning pul-kredit nuqtasi / qiymati talab qilinadi.

Eng aniq natijaga erishish uchun har doim olingan natijalarni butun songa yaxlitlang.

Buzilishga nima ta'sir qiladi va ko'rsatkichni qanday kamaytirish mumkin

Ko'rsatkichni muntazam ravishda qayta hisoblash zarurati metrikaga ko'plab omillar ta'sir ko'rsatishi bilan bog'liq. Shuning uchun buzilish nuqtasi suzuvchi stavka – ko'payishi yoki kamayishi mumkin. Bunga asosan quyidagi omillar ta'sir qiladi:

• Savdo hajmi;
• Xarajatlarni o'zgartirish;
• Fors-major holatlari.

Ushbu omillarning barchasini oldindan aytib bo'lmaydi, chunki ularning barchasi tashqi va kompaniya tomonidan tuzatilishi mumkin emas. Shunday qilib, narx siyosatini o'zgartirish orqali savdo hajmini oshirish mumkin, ammo bu metrikaga ham ta'sir qiladi, chunki xarajatlarning ko'payishi bilan mahsulotni sotishdan tushadigan daromad kamroq bo'ladi.

Ammo sotish narxlarining oshishi marjaning oshishiga olib keladi, bu biznesning "nol nuqtasi" ko'rsatkichiga ijobiy ta'sir qiladi. Shu bilan birga, mijozlar uchun qiymatning oshishi savdo hajmining keskin pasayishiga va hatto doimiy xaridorlarning yo'qolishiga olib kelmasligi uchun bunday qadamlarni tahlil qilish muhimdir.

Operatsion xarajatlarni kamaytirish, marjinallikni oshirish, ishning bir qismini autsorsingga o'tkazishga imkon beradi. Dastlabki investitsiyalarga qaramay, bajarilgan xizmatlar uchun belgilangan to'lov tufayli yuqori to'lov. Albatta, har bir kompaniya ishning bir qismini uchinchi tomon kompaniyasiga topshira olmaydi, ammo autsorsing – etkazib berish, tashkiliy xarajatlar, reklama va boshqalarga topshirilishi mumkin bo'lgan ko'plab pozitsiyalar mavjud.