Savdo huni

Agar reklamaga katta sarmoyalar sotishning o'sishiga olib kelmasa, bu ko'pincha kompaniya savdo huni bilan noto'g'ri ish olib borganligining natijasidir, bunda mijoz bilan o'zaro munosabatlarning har bir bosqichi qat'iy ketma-ketlikda o'tishi kerak.gar reklamaga katta sarmoyalar sotishning o'sishiga olib kelmasa, bu ko'pincha kompaniya savdo huni bilan noto'g'ri ish olib borganligining natijasidir, bunda mijoz bilan o'zaro munosabatlarning har bir bosqichi qat'iy ketma-ketlikda o'tishi kerak. Savdo hunisi marketing modeli bo'lib, dastlab iste'molchilarning xulq-atvor omillariga asoslangan bo'lib, endi yuqori natijalarni ta'minlaydigan savdoning ajralmas bosqichiga aylandi. Bizning maqolamizdan siz savdo huni haqida hamma narsani bilib olasiz: mohiyati nima va u qanday vazifalarni hal qiladi, savdo-sotiqda huni qanday tuzish va sozlash va undan foydalanishni qanday avtomatlashtirish mumkin.

Huni sotish tavsifi

Savdo bo'limi uchun tovarlar, mahsulotlar, xizmatlarni ilgari surish huni asosiy bosqichlardan iborat model bo'lib, samaradorlik kompaniyaning B2B yoki B2C bozorida ishlashiga bog'liq emas.avdo bo'limi uchun tovarlar, mahsulotlar, xizmatlarni ilgari surish huni asosiy bosqichlardan iborat model bo'lib, samaradorlik kompaniyaning B2B yoki B2C bozorida ishlashiga bog'liq emas. Strukturani qurish printsipi farq qilishi mumkin-savdo huni bosqichlari soni mahsulot turiga, reklama usullariga qarab farq qilishi mumkin.

Shunga qaramay, siz har qanday savdo huni misolida uning qanday ishlashining mohiyatini ko'rishingiz mumkin – qoidalar o'zgarmaydi. Reklama har bir bosqich uchun savdo huni maqsadlari bo'yicha qat'iy ketma-ketlikda kuzatiladi va tahlil qilinadi, bu esa jarayonlarni to'g'ri strategiya bo'lishi uchun sozlash imkonini beradi.hunga qaramay, siz har qanday savdo huni misolida uning qanday ishlashining mohiyatini ko'rishingiz mumkin – qoidalar o'zgarmaydi. Reklama har bir bosqich uchun savdo huni maqsadlari bo'yicha qat'iy ketma-ketlikda kuzatiladi va tahlil qilinadi, bu esa jarayonlarni to'g'ri strategiya bo'lishi uchun sozlash imkonini beradi. Asosiy bosqichlar to'rtta:

• Potentsial mijoz mahsulotga e'tibor beradi;
• Mahsulotga qiziqish bildiradi-xususiyatlarga qiziqadi;
• Mijoz mahsulotni sotib olish istagini ko'rsatadi;
• Maqsadli harakat-buyurtma berish yoki sotib olish.

Ko'rib turganingizdek, klassik huni sxemasi universaldir. Uni har qanday tovarlar va xizmatlar guruhlariga, oflayn do'konlar va Internet orqali ishlaydigan do'konlarga proektsiyalash mumkin.o'rib turganingizdek, klassik sxemasi universaldir. Uni har qanday tovarlar va xizmatlar guruhlariga, oflayn do'konlar va Internet orqali ishlaydigan do'konlarga proektsiyalash mumkin. E'tibor bering, dastlab savdo huni marketingda uning samaradorligini kuzatish uchun ishlatilgan, ammo u butun savdo tsikliga tegishli va uning samaradorligini ko'rsatadi.

Savdo hunisini ishlab chiqish uchun turli xil vositalardan foydalanish mumkin – excel yordamida jadvallar yaratish va maxsus dasturlarda qadamlarni sozlash. Bularning barchasi maqsadlarga, byudjetga va boshqa omillarga bog'liq. Qanday bo'lmasin, siz har bir bosqichda sotishni kuzatish uchun vositaga ega bo'lasiz, eng samarali reklama tuzilmasi quriladi.

Noldan savdo huni bilan ishlash

Agar siz birinchi marta savdo huni bilan ishlashni boshlashga qaror qilsangiz, unda birinchi bosqichda biz besh bosqichdan iborat klassik sxemadan tavsiya qilamiz. Bunday savdo hunisini yaratganingizdan va qayta ishlaganingizdan so'ng, siz konversiyaning asosiy bosqichlari bo'yicha tahlilga ega bo'lasiz va uni maksimal samaradorlik uchun kengaytirishingiz mumkin. siz birinchi marta savdo huni bilan ishlashni boshlashga qaror qilsangiz, unda birinchi bosqichda biz besh bosqichdan iborat klassik sxemadan tavsiya qilamiz. Bunday savdo hunisini yaratganingizdan va qayta ishlaganingizdan so'ng, siz konversiyaning asosiy bosqichlari bo'yicha tahlilga ega bo'lasiz va uni maksimal samaradorlik uchun kengaytirishingiz mumkin.

1. Mijoz bilan tanishish - bu vazifa: menejer/sotuvchi va mijoz o'rtasida do'stona munosabatni yaratish.
2. Mijozning ehtiyojlarini aniqlash-mijozning murojaatida ham, sovuq savdoda ham muhimdir.
3. Xaridorning ehtiyojlari asosida mahsulotning vakolatli taqdimoti.
4. Menejer mijozning barcha mumkin bo'lgan e'tirozlarini ko'rib chiqadi.
5. Bitimni yopish - mahsulot/xizmatni sotish, buyurtmani rasmiylashtirish.

Ushbu sxema har qanday savdo uchun amal qilishini ko'rsatadi. Ushbu beshta asosiy narsa chakana savdo do'konida, Internet orqali sotishda, jismoniy shaxslar va biznes bilan o'zaro aloqada bo'lganda qo'llaniladi. Ishdagi kamchiliklarni bartaraf etish uchun har bir bosqichni tahlil qilish mumkin.

Agar reklamaga katta sarmoyalar sotishning o'sishiga olib kelmasa, bu ko'pincha kompaniya savdo huni bilan noto'g'ri ish olib borganligining natijasidir, bunda mijoz bilan o'zaro munosabatlarning har bir bosqichi qat'iy ketma-ketlikda o'tishi kerak.gar reklamaga katta sarmoyalar sotishning o'sishiga olib kelmasa, bu ko'pincha kompaniya savdo huni bilan noto'g'ri ish olib borganligining natijasidir, bunda mijoz bilan o'zaro munosabatlarning har bir bosqichi qat'iy ketma-ketlikda o'tishi kerak. Savdo hunisi marketing modeli bo'lib, dastlab iste'molchilarning xulq-atvor omillariga asoslangan bo'lib, endi yuqori natijalarni ta'minlaydigan savdoning ajralmas bosqichiga aylandi. Bizning maqolamizdan siz savdo huni haqida hamma narsani bilib olasiz: mohiyati nima va u qanday vazifalarni hal qiladi, savdo-sotiqda huni qanday tuzish va sozlash va undan foydalanishni qanday avtomatlashtirish mumkin.

Huni sotish tavsifi

Savdo bo'limi uchun tovarlar, mahsulotlar, xizmatlarni ilgari surish huni asosiy bosqichlardan iborat model bo'lib, samaradorlik kompaniyaning B2B yoki B2C bozorida ishlashiga bog'liq emas.avdo bo'limi uchun tovarlar, mahsulotlar, xizmatlarni ilgari surish huni asosiy bosqichlardan iborat model bo'lib, samaradorlik kompaniyaning B2B yoki B2C bozorida ishlashiga bog'liq emas. Strukturani qurish printsipi farq qilishi mumkin-savdo huni bosqichlari soni mahsulot turiga, reklama usullariga qarab farq qilishi mumkin.

Shunga qaramay, siz har qanday savdo huni misolida uning qanday ishlashining mohiyatini ko'rishingiz mumkin – qoidalar o'zgarmaydi. Reklama har bir bosqich uchun savdo huni maqsadlari bo'yicha qat'iy ketma-ketlikda kuzatiladi va tahlil qilinadi, bu esa jarayonlarni to'g'ri strategiya bo'lishi uchun sozlash imkonini beradi.hunga qaramay, siz har qanday savdo huni misolida uning qanday ishlashining mohiyatini ko'rishingiz mumkin – qoidalar o'zgarmaydi. Reklama har bir bosqich uchun savdo huni maqsadlari bo'yicha qat'iy ketma-ketlikda kuzatiladi va tahlil qilinadi, bu esa jarayonlarni to'g'ri strategiya bo'lishi uchun sozlash imkonini beradi. Asosiy bosqichlar to'rtta:

• Potentsial mijoz mahsulotga e'tibor beradi;
• Mahsulotga qiziqish bildiradi-xususiyatlarga qiziqadi;
• Mijoz mahsulotni sotib olish istagini ko'rsatadi;
• Maqsadli harakat-buyurtma berish yoki sotib olish.

Ko'rib turganingizdek, klassik huni sxemasi universaldir. Uni har qanday tovarlar va xizmatlar guruhlariga, oflayn do'konlar va Internet orqali ishlaydigan do'konlarga proektsiyalash mumkin.o'rib turganingizdek, klassik sxemasi universaldir. Uni har qanday tovarlar va xizmatlar guruhlariga, oflayn do'konlar va Internet orqali ishlaydigan do'konlarga proektsiyalash mumkin. E'tibor bering, dastlab savdo huni marketingda uning samaradorligini kuzatish uchun ishlatilgan, ammo u butun savdo tsikliga tegishli va uning samaradorligini ko'rsatadi.

Savdo hunisini ishlab chiqish uchun turli xil vositalardan foydalanish mumkin – excel yordamida jadvallar yaratish va maxsus dasturlarda qadamlarni sozlash. Bularning barchasi maqsadlarga, byudjetga va boshqa omillarga bog'liq. Qanday bo'lmasin, siz har bir bosqichda sotishni kuzatish uchun vositaga ega bo'lasiz, eng samarali reklama tuzilmasi quriladi.

Noldan savdo huni bilan ishlash

Agar siz birinchi marta savdo huni bilan ishlashni boshlashga qaror qilsangiz, unda birinchi bosqichda biz besh bosqichdan iborat klassik sxemadan tavsiya qilamiz. Bunday savdo hunisini yaratganingizdan va qayta ishlaganingizdan so'ng, siz konversiyaning asosiy bosqichlari bo'yicha tahlilga ega bo'lasiz va uni maksimal samaradorlik uchun kengaytirishingiz mumkin. siz birinchi marta savdo huni bilan ishlashni boshlashga qaror qilsangiz, unda birinchi bosqichda biz besh bosqichdan iborat klassik sxemadan tavsiya qilamiz. Bunday savdo hunisini yaratganingizdan va qayta ishlaganingizdan so'ng, siz konversiyaning asosiy bosqichlari bo'yicha tahlilga ega bo'lasiz va uni maksimal samaradorlik uchun kengaytirishingiz mumkin.

1. Mijoz bilan tanishish - bu vazifa: menejer/sotuvchi va mijoz o'rtasida do'stona munosabatni yaratish.
2. Mijozning ehtiyojlarini aniqlash-mijozning murojaatida ham, sovuq savdoda ham muhimdir.
3. Xaridorning ehtiyojlari asosida mahsulotning vakolatli taqdimoti.
4. Menejer mijozning barcha mumkin bo'lgan e'tirozlarini ko'rib chiqadi.
5. Bitimni yopish - mahsulot/xizmatni sotish, buyurtmani rasmiylashtirish.

Ushbu sxema har qanday savdo uchun amal qilishini ko'rsatadi. Ushbu beshta asosiy narsa chakana savdo do'konida, Internet orqali sotishda, jismoniy shaxslar va biznes bilan o'zaro aloqada bo'lganda qo'llaniladi. Ishdagi kamchiliklarni bartaraf etish uchun har bir bosqichni tahlil qilish mumkin.

Keling, besh bosqichdan iborat umumiy misolni ko'rib chiqaylik – ushbu algoritm sizning biznesingiz uchun amal qilishi mumkin, uni samarali savdo hunisini ishlab chiqish uchun asos qilib oladi.

1. Mijozni o'rganish-bu kompaniya mahsuloti hal qilishi mumkin bo'lgan muammolarni izlash.
2. Potentsial mijoz bilan muloqot menejerning savollari va mijozning javoblariga asoslanishi kerak – vazifa mijozning muammolarini aniqlash va unga echim taklif qilish uchun suhbatda ishonchni ta'minlashdir.
3. Mahsulot taqdimoti - bu sizning mahsulotingiz mijozning ehtiyojlarini qondirish orqali uning muammosini hal qilishga yordam berishini ko'rsatishdir.
4. Tijorat taklifi faqat mijozning hamkorlikka roziligidan keyin taqdim etiladi.
5. Shartnomani imzolash yoki bitim tuzish.

Ushbu savdo huni algoritmi juda oddiy. U bilan ishlashda har bir keyingi bosqichga o'tishga faqat avvalgisi yopilgandan keyin ruxsat berilishini hisobga olish muhimdir. Masalan, mijozning "muammosini" iloji boricha to'liq aniqlash juda muhim, shunda keyingi taqdimot sizning taklifingiz qiymatini iloji boricha to'liq ochib beradi.

Asosiy narsa

Mijozning yo'lini qadamlar bilan kuzatib borish orqali har qanday kompaniya mijozlar auditoriyasi bilan iloji boricha samarali muloqot qilish imkoniyatiga ega bo'ladi. Ushbu yo'lni sezilarli darajada soddalashtiring, savdo huni yaratishga imkon beradi-har bir bosqich tartibga solinadi, bu sizga reklama va sotishda muhim narsani o'tkazib yubormaslikka imkon beradi.ijozning yo'lini qadamlar bilan kuzatib borish orqali har qanday kompaniya mijozlar auditoriyasi bilan iloji boricha samarali muloqot qilish imkoniyatiga ega bo'ladi. Ushbu yo'lni sezilarli darajada soddalashtiring, savdo huni yaratishga imkon beradi-har bir bosqich tartibga solinadi, bu sizga reklama va sotishda muhim narsani o'tkazib yubormaslikka imkon beradi.

O'zaro ta'sir yo'lida nafaqat muammoli daqiqalarni aniqlash, balki algoritmni takomillashtirish ham mumkin. Savdo huni alohida bosqichlarda qurilgan bo'lsa – da, bu qat'iy shablon emas-uni iloji boricha samarali sotish uchun sozlash yoki kengaytirish mumkin.

Muhim! Savdo hunisini qurish etarli emas-ishdagi kamchiliklarni o'z vaqtida bartaraf etish, yangi amaliyotlarni sinab ko'rish uchun barcha bosqichlarni samaradorlik uchun tahlil qilish kerak.